供应商关系管理系统_睿和H-SRM

深度解读供应商“边际效应”，跟着采购界的新网红学习如何挑选供应商！

2017-10-13

分享至

在选择供应商的时候，大部分人潜意识里都会秉持着“公司越大越好，货越多越好”的评判标准，但真的是这样么？
首先，我们先来学习一个词——“边际效应”。什么是“边际效应”，小睿先给大家举个例子：
比如，在饿了的时候，给你拿了一盘包子，你在吃第一个乃至第五个都非常香，最后吃饱了，剩下几个包子就不想吃，觉得有点反胃，甚至达到了产生不好的感觉，就是这个边际效应。给它下个定义，就是当物质消费达到了一定的程度，人们就开始对这种状况的消费产生一种厌倦的心理，这就是边际效应。

边际效应的应用非常广泛，例如经济学上的需求法则就是以此为依据，即：用户购买或使用商品数量越多，则其愿为单位商品支付的成本越低。也就是说，当增加的投入超过某一水平之后，新增的每一个单位投入换来的产出量会下降。

同样，挑选供应商也应该注意“边际效应”，而并非是“公司越大越好，货越多越好”，那么如何正确的挑选适合自己的供应商呢？
☟ 小睿这就告诉你。
第一：门当户对
首先，选择供应商需要“门当户对”。在挑选供应商时，不能一味的只挑选大规模的企业。你选择了一家规模很大的供应商，往往这种供应商都有很多客户，而你不是他们的核心客户，且你的订单份额占比不高，这样的你往往不会得到你青睐的大供应商喜爱，直接导致的结果就是供应商在服务改善和售后服务方面的配合度会较低，容易给后期继续合作带来较大的困扰。
相反，规模较小的供应商，客户相对较少，比较珍惜客户资源，会积极配合客户在各方面的要求。所以，供应商规模并非越大越好，有一定品质管理基础、规模适当的供应商，才是采购企业的最佳选择。
第二：“Q.C.D.S”原则
选择供应商必须遵循基本准则是“Q.C.D.S”原则，也就是质量，成本，交付与服务并重的原则。
在这四者中，质量因素是最重要的，首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体系，然后确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺能力。
其次是成本与价格，要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。在交付方面，要确定供应商是否拥有足够的生产能力，人力资源是否充足，有没有扩大产能的潜力。
最后一点，也是非常重要的，是供应商的售前、售后服务的纪录。
第三：半数比例
供应商的数量为多少才合理？有人认为单一供应商就够了，可以和供应商建立战略合作伙伴关系，共同成长并降低成本。也有人认为单一供应商风险太大，万一供应商出点什么状况，没有回旋的余地。小睿建议，供应商的数量应尽可能少，但也反对全额供货的供应商，购买数量应不超过供应商产能的50%，即“半数比例”原则。这样有利于降低供应商管理成本，建立双赢的伙伴关系，货品的可靠性也可以得到保证。

上一篇：严格管理，提升质量，要从“源头”抓起！

下一篇：询报价做得好，轻松降低采购成本！